Cómo vender una propiedad al detalle. Parte 1/3

La información que explicaremos aquí es obtenida por nuestra experiencia en el sector y nuestro método de trabajo, el cual nos ha dado y nos da buenos resultados, puede consultarlo en muestras reseñas en google por ejemplo:

RESEÑAS EN GOOGLE DEL GRUPO GUIJARRO & ASOCIADOS

Vamos a dividir este artículo en 3 apartados principales los cuales denominaremos Pre-Venta (todo lo que hay que hacer antes de poner a la venta una propiedad), Venta (son los procedimientos que ocurrirán durante el proceso de venta que debemos realizar para que tengamos éxito), Post-Venta (son los trámites que tenemos que realizar una vez vendida la propiedad).

01. – La Pre-Venta

«Todo comienza antes…» es un dicho muy escuchado en el sector, esto quiere decir que para llegar a firmar la venta de nuestra propiedad en notaria hemos desarrollado un trabajo que nos permitió cumplir con el objetivo. Por este motivo al poner una propiedad a la venta primero tengamos que hacer ciertas cosas que nos llevará al buen fin.

01.1 – Documentación esencial para la venta.

Cuando vamos a poner un inmueble a la venta lo primero que hacemos es una recopilación de información esencial, esta sería:

• DNI del titular o titulares. Debe de estar en vigor el día de la firma en notaría.
• Escritura de Compra-Venta, Nota Simple o Aceptación de Herencia donde se demuestra la titularidad de la misma.
• Impuesto de bienes inmuebles.
• Certificado de Eficiencia Energética. Obligatorio para la venta y arrendamiento de propiedades desde 2014, lo realizan ingenieros homologados, si no conoce a ninguno, contacte con nosotros.

01.2 – Marcar un Precio de Venta.

Esta suele ser una de las claves del éxito o el fracaso de toda la gestión de venta es por ellos que desde el primer momento debemos de saber cómo está el mercado, que inmuebles similares al mío están en venta en mi zona, cuáles y a qué precio se han vendido las propiedades cercanas, que sean similares en características. Es por ello que debemos que buscar por internet toda esa información, hablar con los vecinos, comercios de donde vivo, etc…

Recuerde esta premisa «La información es poder».

Resumiendo, busque en su zona inmuebles a la venta similares al suyo, propiedades vendidas recientemente en la misma y el presupuesto de los demandantes (compradores) interesados en vivir ahí.

Un consejo intente eliminar los valores emocionales, sea objetivo y recuerde que un precio de venta equivocado le hará dejar de ganar o incluso perder dinero, ya sea por marcar un precio muy alto o uno muy bajo.

01.3 – El Plan de Marketing.

Mucho hablamos las agencias inmobiliarias de los planes de Marketing, pero es que aunque no lo crean tienen una gran importancia en el proceso de venta. Es por ello que se debe de realizar antes de la misma, una estrategia para llegar el público final, con un mensaje claro y conciso.

Uno muy básico que puede utilizar sería el siguiente:

1º Identificar el Producto: En esta fase vamos a estudiar el inmueble que vamos a poner a la venta, sus virtudes y desventajas, crearemos un anuncio emotivo que identifique la propiedad con sus cualidades y características.

2º Encontrar al público adecuado: Analizaremos el perfil del grupo de compradores que será el más adecuado para este tipo de propiedad y donde encontrar este grupo de personas.

3º Planificar Estrategia: Este es el momento de segmentar la estrategia que vamos a llevar durante la venta del inmueble, e indicar los mejores días para hacer las publicaciones, reparto de flyers, subires en portales inmobiliarios, carteles en lugares frecuentados por estos grupos de personas analizados en el apartado 2, en definitiva poner fechas y horas a todas las acciones que vamos a realizar para vender la propiedad.

Una vez realizado nuestro plan de Marketing podemos continuar en nuestro proceso de venta mejor organizados.

01.4 – La Comercialización.

Este es el paso donde nuestro inmueble sale al «escaparate» del mercado inmobiliario, así que prepárese para atender llamadas a todas horas, organizar visitas, escuchar ofertas (algunas de ellas ridículas), tener la casa preparada para la venta, colocar el cartel, y lo más importante darle la máxima difusión que se pueda permitir pagar.

En el siguiente artículo hablaremos de LA VENTA.