Elegir al asesor inmobiliario correcto actualmente, es de esas situaciones más complicadas que nos podemos encontrar a la hora de vender una casa. Muchas veces en lugar de entrevistarnos con varios de ellos y hacerles una pequeña encuesta, decidimos por el primero que viene o nos recomienden.

¿Cuándo buscamos a nuestra mujer o marido, escogimos la primera/o que se cruzó en nuestra vida?

¿Cuándo pensamos en comprarnos nuestro primer coche nuevo, fuimos al primero que nos encontramos en el concesionario?

Con la venta de las propiedades ocurre lo mismo, la diferencia entre una transacción sin sobresaltos y un dolor de cabeza, en muchas ocasiones viene marcada por el asesor o asesora que contratemos.

Existe una práctica común y solución fácil que consiste en escoger al que menos nos cobre, eso está bien si vamos a comprar a las rebajas o estamos negociando condiciones en un banco, pero no en el sector inmobiliario.

El asesor/a que le cobre un 3%, 2% o 3000€, es porque lo único que va a hacer por usted es colgar su cartel y poner su anuncio en internet y esperará a que alguien aparezca. Si lo piensa fríamente eso cuesta entre 100 o 200€, y no le supondría a usted ninguna dificultad hacer lo mismo. Cuando lleguen las ofertas le “venderá” al primer interesado, ya que al cobrar tan poco no le sale a cuento defender sus intereses. También lo que puede ocurrir es que no compartan con nadie ya que tienen tan poca «comisión», que prefieren cerrarle las posibilidades del mercado, por ganar ellos más. 

Tristemente este es el mercado inmobiliario tradicional en España, el cual está volviendo ya que las inmobiliarias que habían desaparecido están volviendo por el nuevo repunte del sector.

Antes de contratar a su asesor o asesora inmobiliario hágale las siguientes preguntas:

• ¿Qué experiencia tiene en el mercado?
• ¿Tiene diseñado o diseñará para usted un plan de marketing personalizado?
• ¿Tiene para usted un Estudio Comparativo de Mercado y un plan de Viabilidad de Venta?
• ¿Cuáles son sus promociones o acciones para vender su propiedad?
• ¿Pertenecen a la MLS o similar?
• ¿Quién es el responsable de la venta de su propiedad?
• ¿Va ser informado?¿Cada cuánto y cómo?
• ¿Cuál es su código ético?
• ¿Me va a informar de la fluctuaciones del mercado en su zona?
• ¿Se dedica al 100% a esta actividad o está de paso?

Recuerde que lo que usted piensa que es caro, realmente no lo es tanto y al fin y al cabo es lo que le interesa, y le pongo varios ejemplos:

• Estadísticamente el 70 – 80% de las transacciones realizadas en Gran Canaria son compartida entre varias inmobiliarias, entre más honorarios haya en la propiedad que gestione su asesor inmobiliario, más atractiva será su propiedad, puesto que si de 10 compradores, 7-8 vendrá de otro agencia, estos recomendaran a sus clientes propiedades que les guste y donde el agente gane algo más de dinero. Por eso en las asociaciones de inmobiliarias existe el cobro de un 5% con mínimos de 6000€, ya que la mitad se va a la otra agencia. Si en su propiedad en lugar de ese 5%, hubiese un 6% o un 7%, los agentes de los compradores llevarán a más clientes y lo ocurrirá lo contrario si tienen un 3% o un 2%.
• Si su asesor dispone de mayor cantidad de honorarios estará más libre a la hora de negociar con clientes compradores ofertas de precios a la baja, cosas habituales hoy en día. Para estos agentes bajar un poco sus honorarios en relación a lo que baje usted, dentro de unos límites, es un alivio para su bolsillo. Cuando su agente está en el límite o por debajo de este 2.000 o 3.000€, tiene las manos atadas y será usted el que deba de soportar toda la bajada de precio.

Los asesores del Grupo Guijarro & Asociados lo tienen muy claro y pondrán a su disposición los mejores servicios del mercado de Las Palmas de G.C. sin contratiempo para usted y sobre todo velando por sus intereses y para cubrir sus necesidades.

Recuerde “Nuestro Clientes son Personas, no Propiedades”.